Lazada和Shopee哪个好做?多维度解析对比

2022-03-09 15:19:43 来源: 财讯网

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不少出海电商新手卖家都会疑惑,到底Lazada和Shopee哪个比较好做,两个平台的优势和区别在哪里呢?今天,我凭借多年的东南亚跨境电商经验,从多维度解析对比 Lazada 和 Shopee 各自的独特优势,希望可以帮助到大家。

1、发展阶段的比较:

虽然两者成立时间有所不同,但正面交锋时间应该是从2018年阿里正式重用Lazada开始。2018年3月,阿里追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,一路征战东南亚市场。虽然Lazada创立之初的总部在新加坡,但业务范围随即覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。

而后起之秀的Shopee脱胎于新加坡互联网巨头Sea,于2015年成立,最初也是在新加坡设立了总部,但后期业务很快覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。2019年底,第八市场巴西的开辟,宣告Shopee正式走出地区,跨向全球。虽然两者成立时间各有差别,但是两者都处于快速增长的东南亚增量市场,两大平台都在快速发展。

值得一提的是,虽然晚于Lazada成立,可Shopee的平台数据也非常亮眼,甚至已出现赶超的势头,比如2021年12.12大促当天,Shopee平台访问量激增至平日6倍,超8.5亿张平台优惠券被东南亚消费者们收入囊中,而跨境新卖家大促首2小时单量已达平日全天3倍。11.11大促当日前2个小时,Shopee平台用户访问量就涨至平日的5.5倍,刷新平台记录,共计售出超20亿件商品。

2、入驻形式:

卖家在Shopee上可以招商、自主申请等多种形式开启店铺,而Lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式,直到阿里投资后,才陆续开放卖家自主申请通道。这不仅保证了其定位的准确和品牌,也吸引了优秀的卖家加入。

需要指出的是,现在Shopee广泛招商,新手入驻的门槛比Lazada低,比如可以0成本开店,有合法营业执照就可入驻,还有就是,即使没有电商经验的企业执照卖家也是可以免流水入驻的,而Lazada的入驻要求就比较高了,除了需要你要有相应的电商经验外,还要你在其他平台的每月营业额达到5万美金以上, 这对于卖家来说很不友好,不利于新手开店。

3、流量差异:

通过流量工具Similarweb,Shopee和Lazada的平台流量呈现出明显的差别,Shopee流量更大。

从图上的数据可以看出,Shopee的整体流量更大,会有更大的竞争优势!

4、平台定位区别:

对比两大平台定位的话,Shopee的品牌定位更为综合,品牌卖家与小白卖家都能找到自己合适的路线;Lazada则走了高端路线,突出自己的品牌形象,这点和天猫类似。

如果你的品牌发展成熟,集中在品牌店铺,对于店铺规模及品牌管理有一定要求的, Lazada 就可以满足你。

但如果你品牌的跨境销售,目标只属于阶段性实验性质,并且希望将有限资源最大化使用,则建议使用Shopee 作为起步平台,毕竟平台门槛低,试错成本也小。关键是流量大,可以吸引到更大客源,更有效打入市场。

虽然Shopee和Lazada面对着同样的市场,但是其定位和发展状况却完全不同,展现了很大的差异化特征,不能仅仅从一个维度去判断哪个市场更好,卖家应结合自己的产品、运营、推广等多个维度考虑。但如果是新手的话,个人还是建议先去Shopee试试水,因为它对新手会更加友好些,试错成本也会低很多。

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入驻链接:https://shopee.cn/s/nIRXFUk

二维码:

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